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3242020年01月13日

應用程序的商業計劃中應該包括哪些內容

作者:Forbes China

文/Abdo Riani

 

圖片來源:視覺中國

 

商業計劃是創業目的和目標的路線圖。完整的商業計劃的最大假設是解決方案的可行性和有效性,以及實現預先定義的目標的路徑??墒聦嵤?,一個50頁的計劃很可能在創始人開始執行的那一天就付諸東流了。大多數初創公司在創建有效的解決方案之前會反復改進或調整他們的模型。

一個好的創業點子是對客戶需求和解決方案有效性的有根據的假設。為創業公司創建一個商業計劃意味著在幾個假設條件下,依據有根據的猜測制定一個執行路線圖。如果創始人不愿意做出適當改變,商業計劃就會變成失敗的計劃。

在創業公司,明天的計劃取決于今天假設的執行。數據和客戶洞察將指示您下一步需要做什么。

以下是您在測試假設并進一步接近商業模型驗證和可擴展性時需要回答和更新的最重要問題。這些問題的答案將成為你的商業計劃。

1. 我要解決的問題是什么?

嘗試為客戶量化問題的后果。他們是在浪費金錢還是寶貴的時間?他們是否錯過了賺錢或爭取時間的機會?他們是否因為這個問題而無法完成一個重要的目標或任務?

將問題量化是思想驗證的第一步。它將允許您評估您的解決方案的數量效益,例如增加X %或美元的銷售額、生產力或效率,對于您的客戶使用或轉向使用您的產品是否具有足夠多的價值。

2. 這個問題有多大?

基本上,您對這個問題的回答將幫助您評估機會和市場。有多少人面臨這個問題?估計每個用戶的損失是多少(無論是時間、金錢還是其他關鍵指標)?今天人們要花多少錢來解決這個問題?這個問題存在多久了?

做好功課,了解市場和它的方向?;卮疬@些問題將向您展示您的解決方案是如何產生和創新的。

3.誰是我的直接和間接競爭對手?

仔細分析您的競爭對手的長處和短處,是識別買方細分市場、您的解決方案的獨特之處、定價以及從解決相同問題的企業家那里學到的經驗的最簡單的方法。進行這項研究將有助于您在訪問客戶時提出正確的問題。

4. 誰最迫切的需要一個解決方案?

換句話說,誰是您的目標買家?最迫切需要解決方案的群體。在我看來,這是最重要的問題。如果您了解您的理想買家,他們可以根據他們的需求和現有解決方案的經驗幫助您回答幾乎所有其他問題。

5. 我建議的解決方案是什么?

一個常見的創業錯誤是,從解決方案開始,并試圖在人們的生活中找到一個位置,而不是從需要解決的問題開始。但是,當您從問題開始并與客戶交談時,您將獲得幫助您將問題的最佳解決方案連接起來的方法。在這個計劃階段,有一些關于如何解決問題的想法是很重要的。

6. 我的解決方案會有什么不同?

根據問題和競爭情況,寫出您的解決方案會有什么不同。您不需要在特性上競爭才能變得獨特。即使您的解決方案與競爭對手沒有顯著的不同,您也可以通過調整您的解決方案以適應一個代表性不足和服務不足的市場而脫穎而出。

7. 我的驗證計劃是什么?

這是您的商業計劃的路線圖部分。不同的是,它一次只關注一個階段。這個問題可以變成,我的成長計劃是什么?現在,列出最重要的步驟來驗證或否定您對前六個問題的回答。這些步驟包括訪問潛在用戶、預售產品、創建和測試具有核心功能的解決方案的第一個版本。

8. 我需要招募誰?

根據您為第一階段創建的路線圖,您需要哪些補充技能?例如,如果您是非技術人員,您可能需要一個程序員來幫助您構建產品的第一個版本。

最后,記住你的答案和計劃都是建立在假設的基礎上,直到被證實。當你從一個階段移動到另一個階段時,要及時更新你的方案。說到底,重要的是創造一個人們使用并為之付費的產品。

 

Abdo Riani為福布斯撰稿人,表達觀點僅代表個人。 譯 Leo 校 李永強


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