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2292020年02月27日

引入蘇寧賣貨能力僅一季度,家樂福中國實現7年來首次單季盈利

作者:Forbes China

2月25日,蘇寧家樂福CEO田睿在分析師電話會議上稱,家樂福于2019年四季度實現7年來首次單季度盈利。蘇寧易購于2019年9月宣布收購家樂福中國80%的股權,僅過去3個月,家樂福的業績由虧轉盈。這三個月里,到底發生了什么?

圖片來源:視覺中國

 

從蘇寧方面發布的消息來看,針對家樂福線下門店,蘇寧對其209家門店進行了數字化改造,使其店倉一體化,并在207家家樂福門店中開設了家店店中店;對門店、轉租區域進行及時維修維護,降低費用率;強化商品、運營、市場、會員等方面的建設,并加強考核激勵,提升人效。針對線上端,蘇寧則在蘇寧易購上開設了家樂福旗艦店,并使其參加了雙十一等線上線下聯動的活動。在供應鏈端,則是整合了家樂福和蘇寧的快消供應鏈,聯合采購。

CEO田睿曾說, “蘇寧優勢在于流量,但是缺商品,家樂福供應鏈強大,但是缺流量。”家樂福SKU數量達到六萬個,其中進口商品占比約35%。在收購發生前,家樂福中國已經連續虧損三年且資不抵債,但在引入蘇寧的“賣貨能力”僅一季度后,單季度現金流轉正,可見不是貨不行,是分銷渠道、產品觸達、產品組合等出了問題。

除了2019年第四季度有突破,家樂福在今年第一季度也做出了一些成績。2月6日,家樂福進駐蘇寧小店平臺。 2月15日,家樂福小程序上線。2月19日,家樂福在51個城市推出同城配送10公里內半日達服務。2月22日,小程序上線一周后,家樂福宣布用戶突破50萬,借助蘇寧物流的末端運力網絡,家樂福實現了第一季度“到店”和“到家”業務銷售雙突破。

除此以外,收購家樂福對蘇寧布局大快消亦有幫助。同城半日達是B2C競爭標配的業務,目前的家樂福被改造成為蘇寧易購和蘇寧小店的前置倉,貨品不必須再從城市大倉統一配發貨,降低了半日達、小時達的履約成本,并提高了履約時效。由于家樂福已經與部分地區蘇寧小店的供應鏈打通,蘇寧小店的供應鏈能力增強并成本降低。在接入家樂福供應鏈之后,蘇州地區的蘇寧小店的要貨滿足率大幅提升,單店單日銷售額同比增長30%,毛利率也有所提升。在會員方面,蘇寧會員已與家樂福4,000萬會員打通,未來將聯動蘇寧易購等各業態,進行促銷活動。


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